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振動篩設備銷售人員不能靠忽悠,要靠真本領（lǐng）
文章出處：原創（chuàng）
責任編輯：admin
人氣（qì）：3921
發表時間：2017-01-03 07:32
某日，在商場專櫃聽到一名售貨員向顧客（kè）推銷一款竹纖維巾被產品，其（qí）得意地（dì）宣傳了竹纖維產品眾多的優點，如環保、抗菌、手感細膩等，消費（fèi）者問道“什麽是竹（zhú）纖維?”此時，銷售人員先是皺了皺眉，繼而解釋道：“就（jiù）是從碳中（zhōng）提煉的一種東西。”消費者十分費解地問道：“竹纖維還和碳有關係?”銷售人員繼（jì）續自圓其說道：“竹炭、竹炭，肯定是竹（zhú）和‘碳’。”並添磚加（jiā）瓦地描述著竹纖維的力量。
通過其談話不難判斷，該名銷售人員是把“竹纖維（wéi）”、“碳纖維”與“竹炭纖維”3個概念混淆了，甚至壓根就沒弄明白每種纖維到底（dǐ）是什麽（me），錯將竹（zhú）子經（jīng）過炭化等工藝處理後形（xíng）成的竹炭纖維誤以為是竹“碳”纖維，又將竹纖維與竹炭（tàn）纖維混為（wéi）一談（tán）。
都說做銷售靠忽悠，這句話在該售貨員身上得到了印證，明明不懂卻為了銷售產品硬要不懂（dǒng）裝懂，或者說不是裝懂而是自以為是。但是（shì）不可否認的是，銷售人員在接受品牌培訓時就欠缺對基本知識的梳理，在為消費者解釋新產品時，就根據聽過的幾（jǐ）個新名詞肆意發揮自己的想（xiǎng）象，閉門造車。
同時的案例也可以從銷售人員銷售振（zhèn）動篩設備找到。在很多振動篩設備銷售人員看來，重要的（de）是要知道產品的（de）優勢，而對於產（chǎn）品的基本（běn）屬性及來龍去脈則（zé）不用了解得很清楚，甚至有（yǒu）些銷售人員（yuán）能將產品的一個優點誇大成三四（sì）個。但是顯然，這（zhè）樣的忽悠行為已經越來越難迷（mí）幻的耳目。因為通常來買設備的客戶好多都是比較了解振動篩產品的（de），如果客戶感覺你對產品都不了解，可能會搖頭而去（qù）。可能你對振動篩產品的優勢了解，但是在一些細（xì）節上或者（zhě）說是基（jī）礎屬性上不了解，還是會失去客戶。
在新鄉振動篩行業，多數振動篩廠家研發上比較重視（shì），對銷售（shòu）人員的培訓相對（duì）來說比較薄弱，重視研（yán）發固（gù）然好，但是（shì）銷售人員培訓不過關，就不可能把（bǎ）企業理念更好的（de）傳給客戶。
如何將振（zhèn）動篩設備銷（xiāo）售出（chū）去（qù），讓客戶更加的認可我們?所以一個好的銷售人（rén）員很重要，對銷售人員（yuán）的培訓也要重（chóng）視，把這個基（jī）本上可以等同於設備的研發。我們要（yào）靠自己的去贏得客戶的信任，而不是靠賣出一單是一單，全憑忽悠，這樣（yàng）不僅對企（qǐ）業有影響，對新鄉整個振動篩行業都會（huì）影響（xiǎng），從而害人害（hài）已（yǐ），得不（bú）償失。
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