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跟振動（dòng）篩客（kè）戶擺成（chéng）本談價格
文章出處：原創
責任編輯：admin
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發表時間：2016-07-11 07:21
我們現在主打（dǎ）產品振（zhèn）動篩，因為市場的（de）原因，競（jìng）爭的（de）也比較厲害，這就造成了市場（chǎng）上的振動篩產品價格不一。有時候客戶聽我們（men）講解，覺得這個設備相對來說比較簡單，價格應該不值我（wǒ）們報的價，或（huò）者會說你們新鄉某某廠家價格就比你（nǐ）們低（dī）。
做銷售的時候，避免不了要和（hé）客戶談價格，很（hěn）多朋友都（dōu）說不好談，太難談（tán）了，但生意（yì）是談出來的，不但可以談，還可以直來直去地談。
就像我們的直線振動篩來講，客戶會非常直率的問，你的直線振動篩不就是一個底（dǐ）架，配個振（zhèn）動（dòng）電機，配個篩網，橡膠球，膠條什麽的嗎？怎麽就這（zhè）麽貴呢？剛開始我們還不（bú）太好意思（sī）和客戶講的太（tài）細，有顧慮，後來（lái）幹脆就敞開來說，一條條的擺龍門陣，說完（wán）成本，然後，直截了當跟他說，我肯定要掙你的錢，你得給我利潤。這樣（yàng）一來，那些藏著掖著的話也用不著了，效果反（fǎn）而好。
把每一條成本跟客戶講講，讓客戶自己算算賬（zhàng），當（dāng）然了，如果真（zhēn）要便宜的，質量肯定會（huì）有折（shé）扣。
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