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讓客戶相信振動（dòng）篩銷售人員的秘訣
文章出處：原創
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發表時間：2016-04-23 03:01
新鄉振動篩廠（chǎng）家很多，我們也在不停的想辦法（fǎ）把自己推廣出去，無論是采用傳統的銷售模式還是新興的電子商務推廣（guǎng）模式，都是為（wéi）了讓客戶找到我們，當客戶找到我們的時候，我們應該采（cǎi）用什麽樣的方式讓客戶更好的了解我們，相信我們，從而和我們合作呢，我總結的主要有以下（xià）幾個（gè）方（fāng）麵。
一 真誠
態度（dù）是決定一個人做事（shì）能否成功的基本（běn）要（yào）求，作為一個振動篩銷售人員，必須（xū）抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客（kè）戶，對待同事，隻有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。銷售代表是企業的形（xíng）象，企業素（sù）質的體現，是（shì）連接（jiē）企（qǐ）業與中間商（shāng）、很終生產商的鈕帶，因此，振動篩銷售代表的態度直接影響著（zhe）企業的產品銷量。
二 自信心
信（xìn）心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的（de）時候（hòu），都要鼓勵自己，我是很棒的。
要能夠看到公司和自己（jǐ）產品的優勢，並把這些熟記於心，要和（hé）對手（shǒu）競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的（de）信念去麵對客戶和消費者。
作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。
三 做個有心（xīn）人
“處處留心皆學問”，要養成勤（qín）於（yú）思考的習慣，要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作（zuò）檢討一遍，看看那些地方做的好，為什麽？做的不好，為什麽？多問（wèn）自己幾（jǐ）個為什麽？才能（néng）發現工作中的不足，促使自（zì）己不斷改進工作方法，隻有提升能力，才可抓住機會。
機遇對每個人來（lái）說都是平等的，隻要你（nǐ）是有心人，就能成為振動篩行業的。
我們公司有個業務人員，每次跟客戶溝通都會記得客（kè）戶采購（gòu）配件的時間，記住大約需（xū）要多少配件（jiàn），這樣他就能算出客戶大約什麽時候（hòu）要采購振動篩配件了，到客戶快（kuài）要采購配件的時候，他就主動提出（chū）給客戶把配件送過去。正是（shì）由於這種細心，他的業務量在公司一直很好。
作為（wéi）一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把（bǎ）握每一個細（xì）節，做個有心人，不斷的提高自（zì）己，去開創更精彩的人生。
四 堅持不懈直到成功
振動篩（shāi）銷售（shòu）工作（zuò）實際是很辛苦的，有些銷售人員在礦上（shàng）一呆就是好幾個月（yuè）。而有些礦（kuàng）都是在荒郊野外，而這些地方去不通車，回來連（lián）坐個車都難。辛辛苦苦一天，沒有收獲也是常有的事情。但（dàn）是隻要我們堅（jiān）持下去，不斷的去拜（bài）訪我們的客戶，協調客戶，給（gěi）客戶提供完整的服務，肯定能夠取得（dé）自己想要的成績。
記得有一次（cì）公司銷售人員在投標的時（shí）候，本來投標結果出來了，我們公司沒有中，但是銷（xiāo）售（shòu）人員想著（zhe）下一次有可能合作，雖然繼續跟客戶搞好關係（xì），碰（pèng）巧的（de）是，中標單位由於某種原因放棄了（le），我們公司的銷售（shòu）人員就成功的把這個標給（gěi）拿下來了。
所以說，皆有（yǒu）可能，堅持很重要。
五 良好的心理素質
具有良好的心理素（sù）質，才能夠麵對挫折、不氣餒（něi）。每一個客（kè）戶都有（yǒu）不同（tóng）的背景，也有不同（tóng）的性格、處世（shì）方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要（yào）多分析客戶，不斷（duàn）調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去麵對責難。隻有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因一時的順利而（ér）得意忘形，須知（zhī）“樂極生悲”，隻有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。
六 交際能力
每一個（gè）人都有長處，不要（yào）求每一個銷售代表都八麵玲瓏、能說會（huì）道，但要多和別人交流，培養自己的交際能力（lì），盡可能的多交（jiāo）朋（péng）友，這樣就多了機會（huì），要知道，朋友（yǒu）多（duō）了路才（cái）好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資（zī）源才會（huì）成功。
七 熱情
熱情是具（jù）有（yǒu）感染力的一種情感，他能夠帶動周圍的人去關注某些事情，當你很熱（rè）情的去和客戶交流時，你的客戶（hù）也會“投之以李，報之以桃”。當你（nǐ）在路上行走（zǒu）時（shí），正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對方寒暄，也許，他（tā）很久就沒有碰到這麽看重他的人了，或（huò）許，你的熱情就（jiù）促成（chéng）一筆新的交易。
八 知（zhī）識麵（miàn）要寬
銷售代表要和形（xíng）形色色、各種（zhǒng）層次的人打交道，不同的人所（suǒ）關注的話題和內容（róng）是不（bú）一（yī）樣的，隻有具備廣（guǎng）博的知識，才能與對方有（yǒu）共同話題，才能談的投（tóu）機。因此，要涉獵各種書籍，無論天文地理、文學藝術（shù）、新聞、體育等，隻要有空閑，養成不斷學習的習慣。
九（jiǔ） 責任心
銷售代表的言行舉止都代表著你的公司（sī），如果你沒有責任感，你的客戶也（yě）會（huì）向你學習，這不但會影響你的銷量，也會影響公司的形象。無（wú）疑，這對市場會形成傷害。
十 談判力
其實業務代表無時不在談判，談判的過程就是一個說服的過程，就是尋找雙方良好利益結合點的過程。在談判之前，要（yào）搞清楚對（duì）方的情況，所謂知己知彼（bǐ），了解對方的越多（duō），對自（zì）己越有利（lì），掌握主動的機會就越多。
孫子（zǐ）曰，知（zhī）己知彼，百戰不殆。談判力的表現不是你能夠滔滔（tāo）不絕的說話，而是你能夠抓（zhuā）住要點，首先滿足客戶的需求，在滿足自（zì）己的需求，在雙方都（dōu）有異議時，就看你（nǐ）平（píng）時掌握了客戶多少信（xìn）息，那麽，你掌握的信息越多，你（nǐ）的主動權就有可能更好的運用。談（tán）判力的目的是達到雙贏，達到互惠互利。
振動篩（shāi）銷售人員要養（yǎng）成（chéng）勤於思考，勤於總結的（de）習慣，你每天麵（miàn）對的客戶不同，就要用不（bú）同的方式去談判，去和客戶達成很滿意的（de）交易，這（zhè）才是你談判的（de）目的。
在做銷售（shòu）的過程中，我發現一個奇怪的問題，對於一個新開發的市場，一（yī）個業務能力不強的銷售（shòu）人員，但隻要他準備的充分，他的業績高於（yú）一個業務（wù）能力比他強，但沒有準（zhǔn）備的銷售人員，為什麽呢？雖然在銷售的過程中，受很（hěn）多相關的因素影（yǐng）響，但很主要的是你要明白你要做什麽？沒有優異的銷售員，隻有（yǒu）優異的準備者。
也許振動篩銷售代表的工作（zuò）周而複始，每天重複著（zhe）昨天的工作內容，但是要（yào）明白（bái），你每天所麵對的（de）客（kè）戶是不一樣（yàng）的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡單的事情重複做，就能做成不簡單（dān）的（de）事。要讓自己的（de）每一天過的平凡，但不能平庸（yōng）。
